达索系统的平衡发展之道

      持续多年参加达索系统的分析师会议，每次达索系统的CFO都会介绍达索的业绩增长情况。作为一家上市公司，达索系统的经营数据很透明。经营业绩年年都稳中有增，今年也不例外。并购和自主发展“双轮驱动战略”，被达索系统发挥到极致。

达索系统近五个财年的财务数据

      2018财年，达索系统的总收入达到34.77亿欧元，比上个财年增长7.7%，而净收入、每股净收益等指标也都是稳步增长。过去五个财年，财务数据保持着稳定的增长势头。不管市场“风吹雨打”，达索系统总能保持增长，其可持续发展的经营之道，实在是令人钦佩。

从企业愿景来看达索系统对Medidata的超级并购

     在每年的分析师会议上，达索系统的CEO Bernard Charles先生都会强调达索系统的愿景是通过三维体验实现产品、生命与自然这三者的和谐发展。我理解其内涵在于：企业开发产品要考虑自然界的承载能力，促进世界绿色发展和人类社会的繁衍与进步。这实在是一个很崇高的理想，而达索系统服务的领域也正是基于产品、生命和自然三个维度，这就是达索系统为什么要服务生命科学、消费品、建筑、地理信息等行业，并进行持续并购的根本原因。

达索系统致力于实现产品、自然和生命的和谐发展

      6月12日上午，达索系统CFO兼首席战略官Pascal Daloz先生（左）和Medidata公司CEO Tarek Sherif先生在结束了双方的并购谈判之后，一同出席了此次分析师会议，笑逐颜开，正式发布了达索系统斥资58亿美元并购Medidata公司的重大新闻，并解读了此次并购的来龙去脉。

达索系统CFO兼首席战略官Pascal Daloz先生（左）和Medidata公司CEO Tarek Sherif

       Medidata公司的云解决方案应用于新药研发的临床研究。新药研发是一个长期的、高投入的、高风险的过程。仅有不足10 %药物可以完成临床研究并通过审批成功上市，平均研发成本约25.6亿美元，平均研发时间约12年。在临床研究阶段，如何有效收集和处理各种试验数据是一个巨大挑战。1994年，Medidata的前身OceanTek公司正式成立。1999年，Tarek Sherif先生加入并成立Medidata公司。2002年3月，Medidata获得100万美元风险投资投，开展临床试验中的电子数据采集业务，受到了欢迎；2004年1月，再次获得1000万美元投资。2009年6月，Medidata在NASDAQ上市。Medidata在临床研究解决方案领域深度耕耘，2018年营收增长17%，达到6.36亿美元，净利润达5190万美元。

       达索系统此次的大手笔，一举打破了智能制造领域并购金额的世界记录，为此，达索系统不惜向银行借贷，展示出拓展生命科学行业的十足信心。通过并购Medidata，达索系统将通过为生命科学行业提供集成的业务体验平台，显著提高新药研发的效率，大大提升达索系统对企业愿景三要素之一的面向“生命”的数字化创新解决方案。

行业矩阵的变迁

      达索系统是一家非常注重行业解决方案的公司。其组织结构是个“三维模型”，即区域、产品和行业，通过这种独特的组织架构，稳步增强自己的竞争优势。今年，达索系统对其行业划分进行了调整，将其聚焦的行业整合为11个，而每个行业又包括若干子行业，对每个细分行业进行深度耕耘。比如在汽车行业中，轮胎就是一个细分行业。新调整的行业包括家居/生活、能源与材料、建筑/城市/地域开发等行业，具体包括了家居、时尚、化工、采矿、建筑等细分行业。针对各个细分行业的特点，达索系统提出了行业体验、行业流程体验、角色和APP的软件体系架构，来满足各个行业实现数字化转型与创新的需求。达索系统提供了满足各个工作角色的工业APP，很多服务已经可以部署在云端。

达索系统聚焦的11大行业

三大新增行业包含的细分行业

达索系统深耕细分行业

      在此次分析师会议上，达索系统的高层表达了对家居行业个性化定制的高度关注。达索系统高级副总裁Florance VERZELEN女士揭示了达索系统关注的各行业的热点问题。

达索系统关注的各行业热点问题

消费品行业的增长点

      除了汽车与交通运输、航天航天国防、电子高科技、工业装备、船舶与海洋工程等优势行业，达索系统也在不断进行行业拓展。2018年6月15日，达索系统宣布控股了总部位于美国加州的时尚行业PLM软件领先厂商Centric公司，Centric公司保持独立运作。在此次分析师会议上，我专门去听了Centric公司CEO的讲座。

      Centric公司专注于推动时装、服饰、奢侈品和零售企业数字化转型，总部位于美国硅谷，在全球有21个分支机构，为 600 多家享誉全球的品牌提供产品生命周期管理软件解决方案，其中包括亚瑟士、Bass Pro、百丽中国、Bestseller、Etam、Kate Spade、Loblaws、Louis Vuitton、Michael Kors、Samsonite、Ted Baker 和 Tommy Hilfiger等知名品牌，在时尚行业PLM市场的占有率达到39%。Centric的可视化创新平台涵盖了商品企划、创意设计、物料管理、产品采购、成本管控、趋势追踪、开发日历和质量管理等功能，能够帮助时尚企业提升效率，缩短上市时间，增加销量，提高产品利润。

Centric的软件平台架构

      达索系统并购Centric，显然是要实现Centric软件平台与3DExpierence平台的集成应用，打通整个时尚行业的数字化创新链。

三维体验平台向中小企业的扩展

      SolidWorks一直是全球主流CAD市场的领先品牌，也是达索系统重要的业务单元，市场占有率很高，已在全球建立起十分庞大的客户群和生态系统。如今，达索系统不满足于仅仅面向中小企业推广三维CAD系统，而是希望在此基础上，扩展到产品数据管理、仿真、制造和管理环节。为此，达索系统推出了3DExperience.Works平台，目标直指中小企业市场。

SolidWorks无处不在

      2018年12月，达索还并购了一家美国的ERP厂商IQMS。IQMS解决方案主要面向中小企业，有上千家美国客户使用。这些客户的2000家制造厂遍布20个国家，覆盖汽车、工业设备、医疗设备、消费品以及包装消费品等行业。2017年，IQMS的收入为5600万美元。对IQMS的并购进一步拓展了达索系统的产品线，从PLM、MES、SCM到ERP，达索系统拥有了支持企业数字化转型的全方位产品和解决方案。尤其是针对中小企业，IQMS与SolidWorks软件的客户定位相似，通过3DExperience.Works平台打包销售，未来的增长空间巨大。

达索系统面向中小企业的3DExperience.Works平台

达索系统与ABB的强强联合

      2019年3月4日，达索系统与ABB宣布建立全球合作伙伴关系，为数字化工业客户提供独特的、从产品生命周期管理到资产健康的软件解决方案组合。这两家公司将为客户提供先进的端到端开放式数字解决方案，提高工业企业的竞争力，同时提高产品的生命周期、制造和运营的灵活性、速度和生产力。

      此次合作引起业界的高度关注。在全球制造业推进智能制造和数字化转型的大背景下，IT厂商与OT厂商的协同发展，是一个必然趋势。达索系统与ABB的合作，将以两家公司现有的庞大客户群、深厚的专业领域知识和全球客户资源为基础，融合ABB Ability数字化解决方案和达索系统3DExperience平台的优势。ABB已经采用了3DExperience平台来建模和仿真其解决方案，然后再将解决方案交付给客户。ABB将为客户开发和提供先进的数字孪生解决方案，帮助客户以更高的整体效率、灵活性和可持续性运行ABB的解决方案。期待双方的强强联合能够结出硕果。

达索系统与ABB的强强联合

      此次达索系统的分析师会议会议上还介绍了很多新亮点，例如达索系统建立三维体验中心和实验室。达索系统的各条产品线也介绍了创新的成果。那么，达索系统这艘全球工业软件的巨轮究竟会驶向何方？其实本文已经给出了答案，那就是不断拓展和深耕细分行业，提供适应各个行业，满足从大型到中小型企业需求的三维体验创新平台，助力各个行业企业的转型升级，从而实现自身业务的持续增长，让这艘巨轮乘风破浪、稳步前行！