针对以上话题，上周三晚小饭局硬科技系列工业低代码专场沙龙中，小饭桌同盛原成 CEO 张燕聪、摩尔元数总裁 & 首席咨询方金华、矩视智能 CEO 弭宝瞳、华业天成董事总经理任建军4 位嘉宾探讨了一番，以下是部分精彩内容的回顾。

Q：30 年中国制造史，工业软件领域为什么没有出现超级巨头？

A：国外有像西门子、达索这样的巨头，他们的工业软件之所以强大，根本原因在于积累了几十年甚至上百年的技术。而国内企业起步较晚，积累都还相当薄弱。

首先，从市场侧看，中国是制造大国，过去 30 年受益于人口红利、政策红利，很多企业不需要数字化升级或智能化改造也可以发展得很好，整个大环境对工业软件的需求并不迫切；其次，国内制造业企业的标准化程度低，需求差异很大，很难有一个标准模式实现全覆盖，这也会造成供给侧的难度加大；再者，工业软件是 IT 技术与工业知识相融合的产品，它并不是单纯的软件或者管理，而是将管理软件化，相应的人才培养机制也是缺乏的。在没有成熟的人才培养体系和市场刚需的环境下，工业软件企业很难成长。这三点是过去工业领域没能诞生巨头的主要原因。

不过，现今传统制造业处在向信息化、数据化、智能化方向转型的阶段，这给国内工业软件带来了巨大的发展机遇。未来随着人口红利的消失，以及高端制造业转型政策的驱动，很多企业的标准化程度也在不断的提升，这都为工业软件提供了更好的产业环境。中国有最大的消费市场，最领先的消费场景，一定会出现大批领先的工业软件公司，引领全球产业的迭代和发展。

Q ：未来工业市场上的集成商（SI）会变得更集中，还是更分散？

A：市场一定会从无序走向集中，这也是大多数行业的发展规律。但任何一个行业从分散到集中，都有一个漫长的过程。

ERP 厂商的发展历程就是一面很好的镜子，2000 年左右市面上有几十家 ERP 厂商，经过 20 多年的发展，最后只剩下三四家比较头部的企业；一家苹果公司就能养起几家可以在科创板上市的 SI，它们服务于屏幕、电池检测等较大的应用场景，但仍然会有非常多分散的场景。集中度较高的大 SI 可以去解决一些通用场景的问题，也会有一些 SI 去为细分场景服务。

SI 未来会向行业化、专业化、场景化发展，最终会走向收敛化。