“ 真正的竞争力，只能在竞争中培养出来。”

这篇文章来自我和友人的讨论，在此顺便简单整理成文字，与读者分享。

01—国产化：是什么，为什么
 

我们谈到仿真软件的国产化，乃至任何一个行业、一个产业的国产化，我们谈的是什么呢？不是高校里在做的创新，不是改变世界。而是我们作为后发国家，作为追赶者，我们看到发达国家已经有了相关的技术\产品\生态，我们想要学过来。国产化，说的是“我们也要有”。

为什么我们也要有呢？

多年来这个故事我们听了太多遍。

第一，因为“卡脖子”。本质上是中国在不断发展，而我们如果继续发展，就要在总量上挑战美国的世界霸主地位，进而从各个层面“威胁到美国的国家安全”（他们自己这么觉得的）。所以美国要阻止我们，要用供应链的一环卡住我们。

第二，因为“国外产品卖的贵”。其实和第一条一样，再本质一点都是一样：价值链的这一环，已经有了海外的成熟角色，但我们国家要发展，想要更多高薪岗位，就要把他们的工作、他们创造的价值抢过来。我们不一定在每一个环节都要回头把产品卖到海外干掉竞争对手，但至少，因为我们是个大国，我们希望靠自己的力量完成自己国家的工业化和现代化。更进一步，这就是为了能让我们自己国家的人赚到钱。比如造高铁、造飞机的投资，如果花钱买了美国或欧洲某供应商的产品，那钱花出去就结束了。赚到钱的供应商和他们的工程师可能拿钱去买福特汽车、苹果手机，穿阿迪达斯，喝可口可乐，促进他们国家的GDP。但如果买的是自己国家的产品，中国的工程师赚到钱以后，有更大概率再拿这个钱买比亚迪，用华为手机，穿鸿星尔克，喝北冰洋汽水。国家相同的投资，如果产业链在国内，这一笔钱就会带来乘数效应，促进内循环，拉动更大的经济发展。

综上，其实不管有没有“卡脖子”，像工业软件这样的东西，我们都应该争取自己做。这件事情的初心也没有那么神圣，就是想让中国人挣到这笔钱而已。

02—国产化的难点

仿真软件国产化的难点一大堆，我总结了三点：

难点1：形成生态

今天我们看到的技术合作都是强强联合，市场主体之间各自做自己最擅长的工作，然后分工合作。但那是一项技术发展到成熟期以后才具备的特征。

这一周，罗胖的《启发俱乐部》上，科技投资人王煜全老师讲了一个观点：当产业还处于幼年期的时候，面临一个谁都不会做的难题，是几家公司在一起组成产业联盟，共同分工合作开发出某项技术，然后慢慢迭代，才逐渐形成了今天各家公司擅长不同零部件的现状。这是一套共同成长起来的生态系统。

而中国作为后发国家要搞国产化，我们往往容易盯着价值链上赚钱最多的那一项（往往是从终端产品开始）。但我们在单点突破的时候，回头发现没有形成生态，我们仍然依赖着欧美先驱者们形成的生态前进。所以美国可以用生态链中看上去价值没那么高但又不可或缺的几个点来卡我们脖子。

中国做高铁、搞大飞机，甚至在上海临港引进特斯拉，其实都希望培育其背后的产业生态。这件事上中国的领导们早已有了认识，但制造业的实体生态易得，工业软件的虚拟生态更难求。

难点2：没有增量价值

今天我们做工业软件的国产替代，很多用户上来就会问“你的软件能不能代替ANSYS/Abaqus?” 或者至少用国际巨头软件的指标来评估我们的自主工业软件。

当然我们知道，暂时还没有任何一家自主工业软件在功能的全面性和使用的易用性上能够望见ANSYS这类软件的项背。所以对于用惯了国际巨头软件的工程师来说，用上自主的工业软件，其实根本没有带来新的价值。甚至，别提增量价值了，那完全就是由奢入俭难。摩拜和ofo创办的时候，业务量迎来了指数级的增长。那是因为他们的公司和商业模式虽然今天看来技术难度可能不及工业软件，但他们确实为广大用户带来了重要的新增价值。有增量价值就有正反馈，有了正反馈才有进一步开发的动力，才能转起商业模式上的飞轮。而对于工业软件的追赶者来说，就好像让一个用惯了Win10电脑的人突然用回win98甚至dos，他们肯定没有惊喜甚至会满是怨言。在这样的怨言之下，追赶者怎么有动力在直道上继续奔跑下去，开发出“win XP”乃至“win 7”最终实现超车呢？

难点3：公司和人才的悖论

公司和人才，是鸡和蛋的关系。有一流人才才可能造就一流公司，而一流公司才有能力吸引和留住一流人才。生化环材专业为什么被称为四大天坑，其实这些专业的技术前沿一点也不low，赚的钱也不比计算机专业少。只是因为国内没有一流的相关产业和公司，所以这些专业的同学们博士毕业出来，如果不去高校任教就只能转行。仿真甚至过去几年的芯片设计专业也是一样。所以我认为，应该先有鸡，才能孵化出蛋。先有了一流的公司和平台，有了高额的投入和高薪的保障，才能吸引和留住相关专业的人才。就像人工智能专业，有了高薪的神话，无论人工智能的理论有多难学，还是有那么多半路出家的工科学生转行人工智能。

——上面的观点我也在许多公众号上见过多次。但是没有人讨论过，高薪的背后是什么。没有市场，没有走通的商业模式，怎么给得起持续的高薪？

03—市场化的洗礼

薪资对个人来说，是自己创造价值的证明和衡量尺度，但从企业角度，是企业赚钱的结果。我们今天早已抛弃了马克思说的“人类无差别的劳动创造出相同的价值”这一观点，转而接受了从市场角度评估价值和价格的理论。如果一家公司不能在市场化的环境下生存，赚到钱，它就不可能给得起持续的高薪酬和福利。